「慧投金融」002299圣农发展丽人丽妆业绩和财报质量的持续提升

002299圣农生长丽人丽妆业绩和财报质量的连续提升。克日,丽人丽妆公布一季报,今年一季度公司营收为7.55亿元,同比增加15.51%;实现扣非净利润4358.43万元,同比大幅增加18.06%。这意

「慧投金融」002299圣农发展丽人丽妆业绩和财报质量的持续提升

002299神农成长美的美妆表现和财报质量持续提升。

公布科瑞、立人李庄季报显示,公司今年第一季度营收为7.55亿元,同比增长15.51%;扣除非净利润4358.43万元,同比大幅增长18.06%。这意味着美妆的表现又一次实现了两位数的增长。

不仅仅是业绩,立人李庄的股价也很亮眼。在A股整体大盘处于低迷的情况下,立人李庄的股价正在平稳运行。今年以来,公司股价上涨了30%。

立人李庄股价的体现,归根结底是和公司业绩有关的。美妆表现持续高增长的背后,凸显了其强大的焦点竞争力。

美妆亮丽的财务数据背后:人均表现远高于走路

立人李庄从淘宝本草商城起家,适合运营。自2011年以来,一直是首家承接西欧和日本品牌在天猫旗舰店的零售和运营。它帮助诸如“本草”和“施华蔻”等品牌在网络渠道上实现了快速增长。2017年、2018年、2019年,施华蔻连续三年登上天猫美发护发类榜首,2020年底止步。公司与雪秀、安万妮、侯、弗朗索瓦、奥伦奈等60多个品牌签订了互助关系。

近年来,美妆的表现不断提升。2014年,公司总收入为7.16亿元,到2020年,这一数字已达到46.00亿元。在过去的六年里,公司的收入增长了六倍多。不仅是营收,同期净利润也从0600万元上升到3.39亿元,增长近56倍。事实上,除了002299神农成长美妆业绩和财务报告质量的营收和净利润持续改善外,立人美妆的应收账款也在下降,今年3月底,公司应收账款为8148.47万元,下降为42.48%;这意味着公司的财务质量也在提高。

美妆业绩和财务报告质量的持续提升与公司的策划模式有一定关系。

目前,立人丽庄的主要规划模式是电子商务零售业务和品牌营销运营服务,其中电子商务零售业务收入占90%以上。电商零售模式下,立人李庄通过买断方式从品牌方或国内权威机构购买产品,在电商平台官方旗舰店销售给终端消费者。

以人均业绩为例,目前在A股,上市的美容化妆品公司主要有立人丽庄、若宇辰、王一一创三家。2020年美妆人均收入486.75万元,人均利润35.92万元。同期,若陈余人均收入126.34万元,人均利润9.85万元,是若陈余的三倍多。其实美妆的人均收益不仅比若陈余高,还远远高于一网一创。

日韩崛起背后:美妆精细化操作助力发展

除了电商零售业务,立人李庄的另一项业务是服务品牌营销运营。在品牌营销运营服务下,立人李庄资助品牌在天猫等平台购买直通车、钻展、商品及销售宝等服务进行广告推广,并准时到达天猫活动现场,通过首页展示、品牌限时推送、人群精准推送等方式向消费者进行品牌推广和营销。

近年来,立人丽庄与大量化妆品品牌的互助,积累沉淀了大量有用的用户消费数据,公司依托自主研发的BI商业智能分析系统、大数据存储处置惩罚系统和CRM客户忠诚度管理系统等相关数据处置惩罚能力,精细化运营能力大幅提升。

《国源证券研究报告》还指出,立人李庄消费终端数据是为了实现市场化

其实这几年日韩品牌崛起的背后,都有美妆。以韩国品牌为例,2020年,从天猫美容品牌销量前10名的榜单中可以看出,继呜之后,韩国化妆品的代表品牌雪展取得了第四、第七的辉煌成绩。其中,呼后,就是其中;10亿元俱乐部;爬行动物数据显示,2020年天猫旗舰店的营业额在雪展和喔之后增长了100%以上。

韩国品牌的崛起不仅与自身的品牌因素有关,还得益于品牌运营商的运营效率和准确捕捉新一代消费者消费需求的能力。002299神农成长美业绩和财务报告质量的持续提升,是一条完整的、有针对性的精细化运营链。目前雪秀的品牌运营者是美妆之后的喔。

其实从另一个维度也可以看到美妆的精细化运营对品牌的影响。此前立人李庄在大部分部门与各大品牌的互助关系相对稳定,但也有部分部门客户因各种原因终止了互助关系。例如,由于欧莱雅集团的战略调整,自2018年起,其品牌如兰蔻、欧莱雅巴黎、美宝莲等已终止与该公司的代理运营服务。未来兰蔻等的销量还会继续下滑。以双十一为例。2018年,兰蔻在天猫,美容品牌排行榜上占据首位,到2020年,已经滑落到第三位。

美容零售电商中的茅台?美妆头部效果突出

更值得关注的是,立人美妆的精细化运营能力不仅为其品牌运营提供了辅助,也大大提升了公司的盈利能力。

根据国源证券研究报告,上升的净利率是由于电子商务零售业务采购规模的扩大和产品购买价格折扣的减少。另一方面,随着公司规划规模的扩大,有一定的规模效应,营销、物流、治理的消耗被稀释。

近年来,中国电子商务服务业的头部效应日益突出。艾瑞数据显示,2018年中国电商服务市场第一梯队(四家公司)GMV占比32.1%,比2016年增长近10个百分点。

目前,在国内各大化妆品运营商中,立人丽庄的营收远高于王一一创和若宇辰。

券商分析称,电商服务业已逐步进入整合期,丽人丽庄作为美容化妆品龙头企业,有望通过深度运营美容化妆品的主体阵地天猫平台,不断提高市场份额。

近年来,中国电子商务发电运营的规模不断扩大。从2015年到2019年,中国电子商务发电运营的规模

年均复合增加率为27.9%,其中美妆复合增加100%以上;2019年时,中国电商代运营规模已高达1.14万亿元。在一个快速扩张的行业中,丽人丽妆市占率的提升,无疑将助推公司业绩高速增加。

事实上,当下,丽人丽妆正逐步发展为美妆零售电商中的;茅台;,其不仅举行美妆品牌代运营服务,还在努力孵化自身品牌。丽人丽妆表现,公司会凭据展望模子推导出的品类和价钱段,来为品牌的官方旗舰店选品,而若是展望品类中泛起了品牌空缺,丽人丽妆会思量以自有品牌顶上。除现有的Momoup美妆工具品牌之外,去年疫情时代,丽人丽妆推出了另一款自有品牌;美壹堂;。主打带有抑菌功效的护手霜。与壹网壹创002299圣农生长丽人丽妆业绩和财报质量的连续提升自有品牌差别的是,丽人丽妆是实打实地有自己的产物,停止现在,;美壹堂;产物线已笼罩洗面奶、面膜、眼霜等多个品类,产物价位区间为79-178元。

据悉,不只是美妆品牌,丽人丽妆还在承接衣饰、母婴类品牌,正连续拓展运营品牌。

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